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618在即,新一轮电商大战一触即发 市场下沉,让小镇青年越来越

  “618”在即,新一轮电商大战已经硝烟四起。作为上半年电商消费的一个典型性节点,今年的“618”,不少企业提前放出大招,而下沉市场、小镇青年注定将成为今年“618”的两个主要注脚。

  小镇青年为何越来越敢买?

  小镇青年是指出生在三四线及以下的县城、乡镇,在老家生活工作或前往大城市及省会周边城市打拼的青年。如今,小镇青年与80后、90后一样,渐渐成了一个特殊的群体。他们生活简单、压力适中,月薪几千元,但他们的生活花费也不少:偶尔饭馆撮一顿,逛逛小商场和超市,有时去看个电影……但这似乎并不是小镇青年的全部日常。拥有更高品质的生活,正是他们这个群体的奋斗目标。

  每年“618”前后,电商平台重磅推出的年中大促活动,渐渐让他们成为主力军。近些年,为什么各大品牌纷纷争夺小镇青年?看一下聚划算的“618”销售数字就知道了。据记者了解,天猫“618”开场10天来,下沉市场的生活需求已被彻底引爆,无论是iPhone、戴森等国际大牌,还是电动牙刷、智能锁、体脂秤等新消费品类,都在三至六线城市收获了成倍订单增长。

  对小镇青年而言,以往要购买这些产品,要么跑到县城,要么跑到市区里的专营店。一趟来回,时间成本并不低。如今,他们足不出户,手机点点,就能把想要的东西送到家。

  小镇青年越来越敢买背后,也是电商企业发力下沉市场的两大“圈粉”技能:优惠力度动真格,一线大牌击穿底价;产业带扶持计划进入收获期,优质优价国货品牌“C位出道”。

  优惠力度空前,苹果戴森售价加速下沉

  市场分析人士指出,电商平台下沉市场,不仅是渠道扎根下去,在价格上也是往下走,达到并驾齐驱的效果。

  记者注意到,目前史上最大规模的天猫“618”已经进行到第10天,在品牌直降和平台补贴的合力下,众多一线大牌击穿底价,为消费者带来了空前优惠力度。以深受年轻人喜爱的苹果为例,iPhone XR最低不到4500元就能入手,单品成交在15分钟内便突破亿元关口。包含iPhone和Apple Watch在内的苹果产品套装,经聚划算官方补贴后,价格低至5折,上线即被秒抢。

  在优惠的刺激下,苹果品牌在天猫“618”成交同比增长达120%。其中,三至六线城市成交同比增长高达170%,比一二线城市高出近1倍。来自下沉市场的巨大消费动力,成为苹果率先进入天猫“618”“亿元俱乐部”的重要推手。

  今年“618”,有家电界“爱马仕”之称戴森也打出了前所未有的亲民价。6月16日,聚划算将联手天猫国际官方直营店,通过平台补贴推出一批仅售1999元的戴森吹风机。优惠信息放出后,戴森的手淘搜索量以及来自三四线城市的咨询和订单量直线提升。

  产业带动宁波商家C位出道

  在天猫“618”敲开下沉市场大门的,还有电动牙刷、智能锁、体脂秤等消费升级新品类。其中电动牙刷在天猫“618”的第一分钟就卖掉了14051件,截至6月1日下午4时,销量已破40万支。创造这个奇迹的,不是一二线城市的洋巨头,而是跟随聚划算一路成长起来的中国产业带商家。位于浙江台州的新锐品牌福派就是其中之一。天猫“618”开场仅2天,福派就爆卖了近40000单,超过去年6月整月,其中来自二线及以下城市的新用户占九成。

  今年3月,聚划算升级成为品质惠经济的窗口,一系列以“创造新供给,满足下沉市场新需求”的产业带扶持计划开始启动。福派抓住这个机会,借助聚划算开始了产品定位的升级:聚焦三、四线城市,设计出性价比更高,更受用户喜欢的电动牙刷。比如借助聚划算反馈的数据,他们把刷头的方形改成了圆形,颜色也做了相应的调整。

  曾经承包了日本市场一半产能的宁波赛嘉电器,也在牵手聚划算之后,逐步将重心转移回国内市场,并喊出年内完成1亿元销售的目标。

  赛嘉的下沉市场用户占比已接近五成,在赛嘉国内市场负责人廖平平看来,聚划算等电商平台最大的价值所在就是让电动牙刷能够快速触达广大的农村地区,“这在传统渠道是无法实现的。”

  紧随电动牙刷,智能锁、体脂秤、滤水器也搭上了消费升级风口,在天猫“618”形成整体性爆发。“618”开场以来,聚划算平台的智能锁销售同比增长454%,滤水器同比增长243%,蓝牙耳机同比增长1516%,车载小冰箱同比增长78%。它们的共同特点是,由产业带商家直供,品质不输大牌,同时价格更优惠。