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618电商节带货数据揭晓:于子蛟团队斩获销售冠军

  轰轰烈烈的618电商大战落下帷幕,根据新鲜出炉的销售数据,影视投资人于子蛟携时尚品牌团队刷新年度带货量纪录,以一骑绝尘的成绩,斩获618当天抖音平台的销售排行榜冠军。这也是于子蛟及其团队首次挑战618电商节活动,如此不凡的战绩,不得不说幕后的精准策划功不可没。

  多年来于子蛟一直活跃在娱乐圈,从模特、演员转型幕后,参与电影的投资出品,其本人也在社交平台上积累了大量粉丝,粉丝活跃度非常高。平日里,于子蛟及团队经常会拍摄制作一些有趣的视频放在个人账号平台,与粉丝进行互动。2019年开始,于子蛟尝试将社交平台作为一个重要的营销渠道,进行关于品牌和明星产品的推广,为粉丝推荐时尚好物,这也是于子蛟进军电商行业的由来。

  今年是京东发起“618”大促的第十六年,不但京东、天猫、拼多多、苏宁、网易考拉、唯品会等众多电商平台都纷纷参与其中,其他一些以内容分享为主要功能的社交平台也发起了同样的促销活动,使618成为可与“双十一”比肩的另一个全民购物狂欢节。用户也已经不仅局限于京东、天猫等平台,直播带货的形式在618这样的电商促销节日里同样火爆。

  流量为王的视频时代,用户倾向于关注年轻化、趣味化、互动性强的视频内容。直播作为一种能实时互动的表达形式,更为直观、全面、真实,帮助用户了解商品,实现购买。在社交平台,品牌方更希望主播与用户产生充分的互动,有效吸引用户的关注,从而实现流量的变现。

  于子蛟认为,电商直播基于主播本人直面用户,讲解产品的卖点和优势,能够实现更好的传达产品信息的效果,也为用户节省了很多在众多电商平台里筛选比较的时间和精力。这也可以说明直播带货往往能在一两个小时里实现百万销量的原因,在轻松直观就能了解产品的过程中,用户更容易快速做出购买的决定。

  于子蛟还谈到,直播带货可以实现极高的销量,达到流量快速转化的目的,但“以用户为中心”同样是直播带货的核心本质,与其他形式的电商并无根本区别,只是在形式上更为贴近用户需求,产品品质是基础原则。